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    古井贡酒营销的筹划计划.ppt 28页
    时间:2020-02-05 14:17 来源:原创 作者:admin 浏览:收藏 挑错 推荐 打印

      ——古井贡酒营销筹划案 问渠哪得清多么,唯有泉源古井来 经济形式剖析 今朝经济状况 白酒市场情况剖析 古井酒业概略 经济形式剖析 今朝经济状况 经济进步神速,竞争剧烈,但市场潜力宏大年夜 人平易近生活水平不时提高,产品种类日趋多样化 白酒市场情况剖析 白酒市场的机会和应战 机会:白酒花费集中度进一步向大年夜型企业集中;其他高本质人才将减速向白酒行业活动;量税的保持将限制大年夜型白酒企业扩大中高级酒产量,从而使白酒产量基本动摇。 应战:市场竞争剧烈,白酒花费企业范围小,效力低,费用高,效益差,次序递次乱等行业后果依然存在。 白酒市场情况剖析 白酒行业久远开展情况 目不识丁的酒文明为白酒行业的开展奠定了坚实的基础 全国性强势品牌将很难出现,区域性品牌优势日渐清晰,并在区域内受其他品牌冲击后,将不时更新镌汰,向前开展。 白酒日趋时髦化。 古井酒业概略 开展起源及过程 坐落在魏武帝曹操和神医华佗的故土亳州市,酿酒汗青悠长。1992年,为适应新时间多元化开展的需求,安徽古井团体有限义务公司应运组建成立。现具有30多个直接投资或控股的子公司,是国家大年夜型一档企业和全国轻工业的重点骨干企业 声誉: 曾创下五个“中国之最” 拳头产品为中国八大年夜名酒之一 被誉为酒中牡丹 四次留任金奖 荣获巴黎第十三届国际食品展览会金奖 原国家轻工部质量大年夜赛金奖 出口产品金奖 古井酒业概略 企业文明 勾结创业,求真务虚,贡献朝长进步,敢为人先。 机会和应战 机会:市场远景宽广,如和双钩团体协作等 应战:国际市场:五粮液、茅台、剑南春等“强者愈强,弱者自灭” 国外市场:年轻一族日趋时髦化偏向红酒或国际名酒 ,如XO等 二 营销情况剖析 竞争品牌剖析 花费者状况剖析 市场容量剖析 古井自身状况剖析 竞争品牌剖析 一方面全国性强势品牌将很难出现,区域性品牌优势日渐清晰 另外一方面,因为年轻一代的时髦化,白酒市场不时遭到洋酒和红酒的冲击 花费者状况剖析 花费者偏好剖析  花费者口味偏好水平依次为:  浓喷鼻型、幽喷鼻型、兼喷鼻型、酱喷鼻型 花费者层次划分  第一层 中高支出者欲望生活的高质量,通俗会选择     洋酒或国产一线品牌  第二层 跟风型花费者 中底支出者通俗会选择国产二线品牌和外地花费品牌  第三层 低支出者通俗会选择物美价廉的中高级酒   花费者状况剖析 影响花费者购置行动要素  品牌有名度 57.4%  口感 33.2%  酒的质量 29.4%  产品价格 11.8%  包装和促销礼品8.5%   市场容量剖析 国际:白酒花费者群体大年夜约有四亿人,市场花费在400万吨摆布  经常喝白酒 29.4%  偶然喝白酒 39.6% 国外,随着中国参与WTO,国际交换日趋频繁,白酒市场也更加宽广;本国人都中国文明的神往,这时候白酒已不是一种饮料,而是领略古典文明的桥梁.  自身状况剖析 优势  1幽喷鼻淡雅的合营风格  2老八大年夜名酒之一,有必然的有名度  3优胜的天文情况  4深奥深厚的汗青底蕴  5原产地区保护 优势  1品牌定位不明确  2两大年夜超等品牌简直占据全部市场  3人们花费不美观念和保健看法的提高  4高层办理的糜烂  5没法吸引年轻时髦一族 自身状况剖析 机会  1改制草案经过  2与TCC协作开拓国际市场  3“少饮酒,喝好酒”成为潮流 应战  1洋酒红酒等挤占市场分额  2不时遭到区域品牌的冲击 三  市场细分与定位 目标人群细分 白酒主要用途细分 目标人群细分 依据年纪、消辛苦、消操心思及花费习惯的分歧划分为以下三类目标人群: 用途细分 餐厅和饭铺花费 家庭花费 礼品花费 夜场花费 四 市场营销战术 产品计谋 订价计谋 通路计谋 促销计谋 产品计谋 产品从新组合 以古井贡纪年酒1979作为高端笼统宣扬(时髦、安康)积极研发适宜第一目标群体需求的高端白酒 以原有中档白酒系列作为主打产品,抢占市场。 以时髦酒、保健酒、高级酒系列为跟进产品,作为盈利点。 依据分歧目标群体的花费习惯,花费与之相适应的产品。但保持古井贡酒幽喷鼻淡雅的浓喷鼻型合营风格和醇喷鼻的口感。 产品计谋 产品外包装设计 宴会型 ①大年夜型宴会:包装设计为带有中国龙的款型,酒瓶设计为中国传统的紫沙壶,并配有中国结 ②婚庆宴会:所用古井酒为套装,寓意成双成对,外包装设计为白色,恰当加上装潢物,比如“心”形。一只酒瓶设计为龙飞,另外一只设计为凤舞,意为龙凤呈祥。或许将两只酒瓶设计成两个卡通人物,一男一女,寓意白头偕老。 礼品型 外包装设计精细或古朴,能满足送礼人的请求或心情,例如:添加一个袖珍盒柜,放入祝愿语。 时髦型 修改传统酒单一的透明色,也能够在酒中加 (责任编辑:admin)

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